skip to Main Content

Müzakerede İkna Taktikleri 1. Konu

DİKKAT ! : MAKALEMİN YARARLI OLMASI İÇİN BAŞTAN SONA KADAR ETKİLİ BİR OKUMA GEREKİYOR !


Hepimizin müzakerelerde amaçları vardır bu amaçlar müzakerenin konusuna bağlıdır. Müzakere etmenizin amacıda istediğiniz şeyi elde etmek olmalıdır. Sizi dinlemeyen bir kişiyi ikna edemezsiniz, sözleriniz anlamsızdır. Müzakere yaparken herkes için aynı teknik ve taktikleri kullanamayız. Her insan farklıdır o an ki ruh hali farklıdır hüzünlüdür,sinirlidir v.s…Bunun için kullanacağınız tekniği o an ki durumu analiz ederek doğru tekniği kullanmalıyız. “Senden Nefret Ediyorum” diyen bir kişiyi nasıl ikna edebiliriz sizce tabiki sorun kaynağını öğrenerek buda ” Bana Bu Konuda Biraz Daha Bilgi Verirmisin Neden Böyle Düşünüyorsun ” cevabını vermek olacaktır.



Müzakere yaparken kademeli artış yapmak herzaman olumlu sonuçlar doğuracaktır. Başarısızlıkların en büyük sebebi aynı anda çok fazla taleplerde bulunmalarıdır. Eğer karşı tarafın beklentilerinde farklılıklar varsa yavaş hareket edin ve aradaki mesafeyi kademeli olarak düşürün uygun kademede durun. Kişinin prensiplerini öğrenmek ikna konusunda etkili sonuçlar çıkaracaktır yani “Onu etkliyen şeyler nelerdir ?” bu sorunu cevabını biliyorsanız ikna hızınız artacaktır.



Arkadaşlar şeffaf olun münazaralarda, mülakatlarda YALAN SÖYLEMEYİN ! o an bilmediğiniz bir soru soruldu diyelim yalan söylemek yerine “Anımsayamdım Efendim” demek emin olun daha kârlı bir karar olacaktır. İnsanlar yalan söyliyen kişileri tanırlar. Gerkçekçi davranmak güvenirliğinizi arttırır, güven ise kişiyi kendisi yapan önemli karakteristik bir izdir bir kez yalan söylediğiniz anlaşılırsa o leke olarak üzerinizde kalır. Sadece dürüst olun,gerçekçi olun.



İletişim bu konun anahtar kelimesidir. İletişim kurmadan karşı taraf ile ilgili etkli bilgilere ulaşamazsınız. Karşı tarafı suçlar, tehdit ederseniz onlarda size aynı muameleyi gösterir. Karşınızda ki kişiye değer verin. Gerkçekten başarılı olduğunuz bir alanda iş görüşmesine çağırıldınız baktınız işler sarpa sarıyor söylemeniz gereken ” Galiba İyi Anlaşamıyoruz ? Fakat burada ki bulunma amacımız şirketimizin bulunduğu sektörde en iyisini yaparak müşteri memnuniyetini sağlamaktır ben de bunu hedefleyerek geldim” bu gibi cümleler ile karşı tarafı manüpüle ederek, onlara değer vermek ikna etmenizi kolaylaştıracaktır.



Arkadaşlar karşınızda ki kişinin pisikolojisi üzerine kafa yormazsanız, empati yapmaziseniz kişiyi ikna etmekte kullanacağınız tekniği göremeyip kişiye zıt bir teknik uygulayarak sizden uzaklaşmasını sağlıyabilirsiniz. İkna tekniklerinizde SALT gücünüzü kişi üzerinde uygularsanız o ilişki bitmiş demektir. Kim başkasının isteklerini zorla yerine getirmek ister ?. İnsanların davranışlarını içinde bulunduğu durum belirler. Bu durunlarıda insanlar kendileri oluşturur.



Bir müzakerden etkli, karlı, olumlu sonuçlar almak için karşı tarafın tüm duygularını dikkate aldındığını ona hissterirmek gerek bu şekilde karşı taraf sizi daha iyi dinleyecektir buda daha kolay ikna edilebilir birisi demektir. İkna gücünüzü geliştirirken : Karşı taraf hakkında yeterince bilgi topladınız mı ? Amacınıza tam olarak inanıyormusunuz? , Adımlarınızı belirlediniz mi ?. Bu gibi hazılıklara TÜME VARIM denir.

Amacınız başarmak istediğiniz şeydir. Münazakerin amacı istediğiniz şeye ulaşmaktır !
İnsanlar genellikle hedeflerine sadece diğer insanlara zarar vererek ulaşabilceğini düşunür bunu genellikle politakıcılar yapar birbirlerine iftiralar v.s atarak kişiler üzerinde güven sarsarlar ama yanlış yapılan bir eylemdir. İnsan kendi hedeflerini düşündüğü kadar karşı tarafında çıkarlarını düşünmek zorunda’dır yoksa size verilen destek azalacaktır. Buda dost,arkadaş,çevre kaybına neden oalacaktır. Şöyle düşünün : Dört kurt ormanda tek başlarına sadece tavşan avlarlar fakat 4 kurt bie araya gelerek güzel bir plan ile bir geyik avlıyabilirler bunun için aldığınız kararlarda sadece kendi çıkarlarınızı düşünmemelisiniz !

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Back To Top